Le rayon, ce n'est plus la marketplace
Un acheteur ouvre trois onglets avant de payer : la même référence sur Amazon, sur Cdiscount, sur Fnac. Il achète là où elle est la moins chère, et la marketplace n'entre pas dans son raisonnement.
Un repriceur classique, lui, ne regarde qu'un rayon à la fois : vos concurrents sur Amazon pour votre annonce Amazon. Vous pouvez être le moins cher de votre rayon et perdre la vente face à une annonce du même produit, deux onglets plus loin.
Comment ça marche, de votre côté
Sur un produit, vous choisissez le périmètre des concurrents : cette marketplace seulement, ou toutes les marketplaces où le même produit est vendu. Le produit est reconnu par son code-barres, jamais par une ressemblance de titre.
Vos règles ne changent pas : alignement, sous-cotation, marge fixe, offre à la une, plancher. Seul le prix de référence s'élargit. Dans votre tableau de bord, chaque recommandation dit d'où vient le prix retenu, « via Fnac » par exemple, pour que vous compreniez la décision d'un coup d'œil.
- Vos propres annonces sur les autres marketplaces ne comptent jamais comme des concurrentes
- Seules les marketplaces dans la même devise entrent dans la comparaison, sans conversion approximative
- Votre plancher reste la borne absolue, quelle que soit la marketplace qui tire le prix vers le bas
Ce que vous gardez en main
Le périmètre se règle produit par produit, et se surcharge marketplace par marketplace : votre annonce Amazon peut suivre tout le marché pendant que votre annonce ManoMano ne regarde que ses voisins.
Il se combine avec le repricing par substitution : la référence alternative que vous avez associée est, elle aussi, lue sur toutes les marketplaces. Et si aucun concurrent n'existe nulle part, le pricing discovery prend le relais.