Le produit sans concurrent, l'angle mort du repricing
Le repricing classique a besoin d'un adversaire : il aligne, il sous-cote, il riposte. Face à un produit que vous êtes seul à vendre, il reste inerte, et votre prix reste celui que vous avez deviné le jour de la mise en ligne.
Or c'est souvent sur ces références sans concurrent que la marge se joue : un prix trop bas laisse de l'argent sur la table à chaque vente, un prix trop haut arrête les ventes sans que rien ne vous le signale.
Ce que vous obtenez
Un prix de vente validé par le marché, pas une estimation théorique. Vous activez la découverte sur une référence, vous fixez votre plancher, et sweeprice cherche pour vous le prix soutenable. Un prix retenu n'est pas un score : c'est un prix auquel il s'est réellement vendu quelque chose.
Le principe est public. La découverte part de votre prix, le déplace d'un pas que vous réglez (en pourcentage ou en montant, 5 % par défaut), attend l'intervalle que vous choisissez (7 jours par défaut) et lit ce qui s'est passé : vos ventes, et le marché autour. Elle s'arrête à la première vente constatée ou quand le plancher est atteint, et vous pouvez la couper à tout moment. Ce que nous gardons pour nous, c'est la lecture du marché qui décide quand explorer, et dans quel sens.
Ce que ça change sur votre catalogue
La part de votre catalogue sans concurrent direct est souvent plus grande qu'on ne le croit, et c'est la part que les outils de repricing classiques délaissent. Le pricing discovery en fait un terrain de marge, pas un angle mort.
Combiné à la veille et à l'historique, il complète le tableau : sur les produits concurrencés, vos règles ripostent ; sur les produits sans rival, la découverte cherche le plafond soutenable.