Ce que « repricing automatique » veut dire sur Amazon
Amazon regroupe tous les vendeurs d'un produit sur une seule fiche et désigne une offre à la une. Les autres vendeurs sont relégués derrière un lien. Être compétitif, c'est savoir à tout moment qui détient cette offre, à quel prix livré, et de combien vous en êtes.
Le repricing automatique consiste à relever ces offres régulièrement, à calculer un prix conseillé selon une règle que vous choisissez, et à vous prévenir quand la situation change. Sweeprice fait ces trois choses. Il ne modifie jamais vos prix dans Seller Central : la décision reste la vôtre, et l'application du prix peut être automatisée de votre côté.
- Relevé des offres de la fiche, offre à la une repérée, prix livré compris.
- Prix conseillé calculé selon votre règle, borné par votre plancher et votre plafond.
- Alertes quand l'offre à la une change de mains ou quand un concurrent passe sous votre prix.
Étape 1 : suivre vos produits Amazon
Trois façons d'ajouter vos produits, de la fiche unique au catalogue entier :
- 1 Depuis le tableau de bord, ouvrez « Ajouter un produit » et collez l'adresse de la fiche produit sur la marketplace, ou saisissez son code-barres (EAN) : Sweeprice retrouve la fiche et les vendeurs qui y sont présents.
- 2 Pour un catalogue entier, importez un flux (CSV, XML ou Google Shopping) depuis Réglages puis Catalogue : les colonnes se reconnaissent, vous validez le mappage une fois.
- 3 Laissez tourner la première collecte. Dès qu'elle est passée, la page Offres montre, pour chaque produit, les vendeurs présents, le meilleur prix livré et l'offre mise en avant.
Étape 2 : désigner votre boutique et vos frais
Pour que Sweeprice distingue votre offre de celles des concurrents, il doit savoir qui vous êtes sur Amazon.
- 1 Ouvrez Réglages puis Marketplaces. Sur la ligne de la marketplace, désignez votre boutique : Sweeprice propose les vendeurs détectés sur vos produits suivis, avec le nombre d'offres de chacun. Si votre boutique n'apparaît pas encore, saisissez son nom exact.
- 2 Renseignez vos frais : le taux de commission et les frais fixes par article. Ils servent à calculer votre seuil de rentabilité ; aucun prix ne sera conseillé en dessous.
- 3 Enregistrez. À partir de là, votre propre offre est exclue de la comparaison : le « meilleur concurrent » est bien un concurrent.
Étape 3 : viser l'offre à la une, dans vos bornes
La règle dit comment le prix conseillé est calculé ; le plancher dit jusqu'où il peut descendre. Sur Amazon, la règle « viser l'offre à la une » est celle que la plupart des vendeurs choisissent : elle place le prix conseillé juste sous celui du concurrent qui détient l'offre à la une, et le fait remonter par étapes quand c'est vous qui la détenez, sans jamais sortir de vos bornes.
- 1 Dans Réglages puis Stratégies de repricing, choisissez ce que reçoit un nouveau produit : alerte seule (surveiller sans calculer de prix), repricing sur la même marketplace, repricing toutes marketplaces, ou découverte de prix par paliers.
- 2 Choisissez la règle de calcul : viser l'offre à la une, s'aligner sur le meilleur concurrent, passer sous le meilleur concurrent d'un écart en euros ou en pourcentage, ou appliquer une marge fixe sur votre coût d'achat.
- 3 Si besoin, définissez une règle propre à cette marketplace : elle surcharge la règle par défaut pour les produits qui y sont vendus.
- 4 Sur chaque produit, posez un prix plancher et, si vous le souhaitez, un plafond : le prix conseillé reste toujours entre les deux, quelle que soit la règle.
Étape 4 : appliquer le prix conseillé et laisser les alertes travailler
- 1 Le prix conseillé apparaît sur la page Offres, à côté du prix de chaque concurrent et de l'écart avec le vôtre. Il est recalculé à chaque relevé.
- 2 Appliquez-le dans votre back-office vendeur. À partir du plan Pro, l'export CSV et l'API vous permettent de le pousser automatiquement via votre gestionnaire de flux ou votre propre outil.
- 3 Créez une règle d'alerte (menu Alertes puis Règles) pour être prévenu par e-mail quand un concurrent passe sous votre prix ou quand l'offre mise en avant change de mains.
Particularités d'Amazon
Quelques points propres à la marketplace, pris en compte par Sweeprice :
- L'offre à la une est repérée à chaque relevé : vous savez qui la détient et depuis quand.
- Le prix livré fait la comparaison : une offre expédiée par Amazon et une offre expédiée par le vendeur se comparent port compris.
- Amazon vend parfois lui-même sur la fiche : son offre est un concurrent comme un autre dans le calcul, et votre plancher vous protège d'une course au prix.
- Avec la connexion Seller Central, une seule autorisation couvre toutes les marketplaces Amazon de votre région (France, Allemagne, Espagne, Italie et les autres pays européens).